MBA ESPECIALIDAD FINANZAS - Presencial en Barcelona - ESERP Business School

En el mismo corazón de Barcelona se erige una de las sedes de nuestra Escuela de Negocios. Creemos que el espíritu abierto y multicultural de esta ciudad ejerce una influencia muy positiva sobre nuestros estudiantes, que deben caracterizarse por el espíritu internacional y la apertura mental ante los cambios. Por eso actualmente ofrecemos una gran variedad de Másters en Barcelona que abarcan desde los MBA´s hasta los programas de Finanzas, Recursos Humanos y Marketing.

Los planes de estudio de estos Másters en Barcelona están adaptados a las exigencias del Espacio Europeo de Educación Superior y suelen acoger a conferenciantes de centros tan prestigiosos como Management School of Maastricht (Holanda), Staffordshire University (Reino Unido), European Communication School (Francia – Bélgica) y University of Applied Sciences Schmalkalden (Alemania).

Nuestros Másters en Barcelona no solo potencian el conocimiento teórico sino que ponen un énfasis especial en el desarrollo de competencias profesionales. Para lograrlo nos apoyamos en un claustro de profesores compuesto por especialistas que llevan a las aulas los problemas reales de las empresas.

El componente de investigación es otra de las piedras de toque de nuestros Másters en Barcelona. Existen diferentes líneas de investigación en las cuales el estudiante deberá ingresar para preparar su tesis final. De esta forma nos aseguramos de que nuestros titulados tengan una sólida perspectiva científica que les servirá de base para planificar sus propias estrategias de mercado.


Modalidad

Presencial

Localidad

Barcelona

Idioma

-Español
-Bilingüe (español e inglés).
Consultar horarios.



 

Créditos/horas

60 créditos ECTS - European Credit Transfer System
Créditos adaptados al nuevo sistema de evaluación europeo superior al ser una titulación universitaria propia de la UCJC

 

Duración

Inicio: Octubre

Finalización: Junio


Full-Time

Opción A: Lunes a jueves de 19h a 22h

Opción B: Martes y Jueves de 19h a 22h y Viernes de 17h a 22h

Opción C: Lunes y Miércoles de 19h a 22h y Viernes de 17h a 22h.


Part-Time (2 años académicos)

Opción A: Lunes y Miércoles de 19h a 22h

Opción B: Martes y Jueves de 19h a 22h

Opción C: Viernes de 17h a 22h

 

 

Precio:

10.900€

- Precio final ya subvencionado por la FUE al ser su precio superior
- Incluye todo el material, libros, programas tecnológicos y otros, a excepción de los costes de expedición de los títulos

formas_de_pago_ESERP_11

Full-Time
Reserva: 1.000€
Resto del MBA 9.900€  al inicio del programa o 12 pagos mensuales de 825€.

Part time

Reserva 1.000€
Primer año: 4.950 € en 12 pagos mensuales de 412,5 €
Segundo año: 4.950 € en 12 pagos mensuales de 412,5 €
En caso de realizar la liquidación del MBA en un único pago, tendrá un descuento por pronto pago.
MBA incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.

 

Requisitos y titulaciones

Requisitos de admisión


Se debe de cumplir uno de los dos requisitos:

  • Titulación universitaria
    o bien
  • Acreditación de 3 años de experiencia profesional

Titulaciones


ESERP

Expedida por ESERP the School of Business and Social Science

Titulación Privada de MBA – Master in Business Administration especialidad en Finanzas.

Expedida por la Universidad Camilo José Cela.

Titulación Universitaria propia de MBA - Master in Business Administration,(modalidad semi-presencial).

ecs_escut

Expedida por el EuropeanCommunication School de Francia - Bélgica*.

Titulación Privada de MBA – Master in Business Administration.

*El alumno deberá superar la carga lectiva correspondiente y cumplir los equisitos establecidos.

Acreditaciones Internacionales



Los alumnos que cursan y superan el Plan de Estudios Propio de ESERP, de asistir a las conferencias de carácter Internacional que se pudieran impartir según el calendario académico anual y aprobar los trabajos que se determinen de las mismas, obtendrán sus correspondientes acreditaciones académicas impartidas por las Universidades y Escuelas asociadas que a continuación se detallan:

  • Faculty Applied Sciences, Schmalkalden, Alemania
  • Management School of Maastrich, Holanda
  • Dublin Business School, Irlanda
  • Staffordshire University, Reino Unido
  • European Communication School, Francia - Bélgica

Objetivos / Profesores

Capacidades al finalizar el Master


Los alumnos que desarrollan el programa, obtienen:

  • Alta capacidad de organización, dirección y gestión
  • Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
  • Habilidad en aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
  • Hábito de trabajar en equipo.
  • Análisis crítico y capacidad de abstracción.
  • Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos
  • Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.
  • Saber asumir responsabilidades.

Así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.

A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa y las Organizaciones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principios y valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.

Profesores


ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial.

Perfil del profesorado

  • Alto grado de especialización
  • Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor
  • Experiencia en la docencia y en la formación de directivos
  • Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.

Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados y Honorarios, altamente reconocidos. Así como profesores de instituciones académicas internacionales, con las que ESERP tiene establecidos convenios de colaboración.

Módulos

Módulos

 

60 Créditos ECTS

 

Área de Dirección Financiera

 

Dirección Contable y Control de Gestión

Módulo 01 La creación de valor de empresa a través del control de gestión.

  • La creación de valor como eje fundamental de cualquier compañía.
  • El control de gestión como herramienta para garantizar la rentabilidad exigida tanto de los activos invertidos como para los accionistas.
  • Diferenciar los centros de responsabilidad que debe de tener una empresa y  buscar la estrategia adecuada para unir estos centros de responsabilidad
  • Centros de coste, centros de ingresos, centros de beneficios y centros de inversión. 
  • Cómo desarrollar estrategias de centralización y descentralización de objetivos.

Módulo 02 Fiscalidad vs financiación.

  • Influencia que tienen los aspectos tributarios en la toma de decisiones financieras.
  • Fiscalidad a nivel nacional e internacional en las Inversiones y en las finanzas corporativas. Paraísos Fiscales.
  • Cálculo de la rentabilidad de una inversión teniendo en cuenta la fiscalidad de la misma.
  • Fiscalidad en las finanzas corporativas (societarias): cálculo de la rentabilidad empresarial, definición de una estructura societaria óptima, formas de retribución de los socios, intereses, plusvalías.
  • Cómo afecta la fiscalidad en la planificación a corto y medio plazo, tanto para IRPF, Impuesto de sociedades asociado a cada tipo de inversión.

Módulo 03 Auditoria y controller financiero

  • Marco legal y definición de Auditoría.
  • Objetivos específicos de un auditor/controller dentro del marco de la empresa.
  • Funciones del auditor/controller en operaciones societarias: fusión y adquisición.
  • Proceso, fases y características de la auditoria financiera

 

Gestión Financiera a Corto Plazo

Módulo 04 Análisis de la Evaluación de los Estados Financieros. Diagnóstico financiero estático y dinámico.

  • Cómo analizar una empresa desde el punto de vista estático y dinámico.
  • Análisis del crecimiento de una empresa.
  • Maneras de financiación que tiene una empresa y los costes inherentes a las mismas.
  • Estabilidad financiera de una compañía vía fondo de maniobra versus working capital y vía endeudamiento.
  • Principales ratios de capacidad (liquidez, tesorería...) y de puntualidad (rotaciones).
  • Modelo de negocio. Rentabilidad que obtienen los socios en función del riesgo que quieren asumir (ROA versus ROE)
  • Nuevos modelos de análisis de balance (EVA).

Módulo 05 Instrumento para la toma de decisiones a corto plazo: la gestión de tesorería. Técnica de gestión del circulante.

  • Los objetivos fundamentales de la gestión de tesorería
  • Sus funciones, procesos, herramientas.
  • Las principales herramientas
  • La previsión de tesorería y la posición de liquidez
  • La gestión del déficit y el superávit

Módulo 06 Cash Management

  • Técnicas de Gestión de Tesorería
  • Float. Float Comercial, Float Financiero
  • Financiación déficit tesorería
  • Póliza de Crédito
  • Linea de descuento
  • Factoring
  • Confirming

Módulo 07 Credit Management

  • Concepto del credit management
  • Partidas del balance que lo componen
  • Importancia del credit management:
  • Incidencia en las ventas
  • Selección de los clientes
  • Métodos de financiación
  • Control de los periodos de cobro

Módulo 08 Sistemas de autodiagnóstico empresarial para la dirección financiera.

  • Principales sistemas de autodiagnóstico.
  • Aplicación práctica de los sistemas de auto diagnóstico en la empresa.
  • Importancia de los sistemas de auto diagnóstico en la toma de decisiones.

 

Gestión Financiera a Largo Plazo

Módulo 09 Valoración de empresas: participaciones, fusiones, adquisiciones, joint venture.

  • Aspectos determinantes en la valoración de empresas para determinar el precio en procesos de compraventa de empresas.
  • Cuantificación de los elementos que constituyen patrimonio de una empresa.
  • Métodos de valoración clásicos, de balance, de cuenta de resultados, fondo de comercio, descuento de flujos de caja, descuento de dividendos.
  • Valor por suma de partes. ("Break-up value").  Valoración de Activos Intangibles

Módulo 10 Due Diligence

  • Due Diligence”, “Diligencias debidas” o “Auditoría de compra de empresas”, como método para reducir el riesgo en la compraventa de empresas.
  • Objetivos y proceso de un due diligence fiscal.
  • Fiscalidad en las compra ventas de empresas y procesos de restructuración.
  • Due diligence para las diferentes áreas de análisis.
  • Revisión de cuenta de resultados, balance y cash flow (due diligence financiera estrictamente hablando)

Módulo 11 Finanzas internacionales.

  • Estudio de flujos de efectivo entre distintos países.
  • Economía internacional - tipos de cambio, tasas de interés y otros aspectos financieros.
  • Finanzas corporativas. Estudio de los mercados y los productos financieros.
  • Efectos de la Globalización: el libre movimiento de capitales, el levantamiento de restricciones (físicas, aduaneras, impositivas), las finanzas internacionales.

Módulo 12 Sociedades de capital-riesgo.

  • Cuáles son las fuentes de financiación más utilizadas por las organizaciones
  • Cuál es la función del Capital Riesgo en las empresas y en los nuevos proyectos de inversión
  • Cómo está estructurado el sector en España del Capital Riesgo
  • Operativa y procedimiento del Capital Riesgo en las empresas
  • Empresas de nueva creación que presentan un elevado riesgo tecnológico.
  • Capital de Sustitución (replacement), compra apalancada o adquisición con apalancamiento (Leveraged/Management Buy-Out y Management Buy-In)
  • Reorientación (Turnaround)

 

Mercados Financieros

Módulo 13 Financiación en los mercados de capitales.

  • Fondos de financiación a medio y largo plazo.
  • Mercados monetarios (liquidez) a corto plazo.
  • Componentes del mercado financiero: el inversor institucional, Private Equity, Hedge Funds, fondos de pensiones, fondos de inversión y el inversor particular.
  • Hedge Funds. ¿Qué es un Hedge Fund? Importancia de los Hedge Funds en los mercados de capitales. Estrategias de trading de los Hedge Funds.
  • El ciclo económico:
    - De la liquidez al mercado y el mercado a la economía real: como afectan los tipos de interés a los mercados de capitales.
    - Cómo los mercados financieros afectan a la economía real.

Módulo 14 El mercado renta fija.

  • Fundamentos de Renta, activos y construcción de curvas de tipos de interés.
  • Cómo construir una curva cupón cero
  • El mercado de Deuda Pública y de Strips en el mercado primario y secundario.
  • Cómo gestionar una cartera de activos de renta fija

Módulo 15 El mercado de renta variable.

  • Títulos de renta variable (obligaciones, títulos públicos, etc.)
  • Derechos y obligaciones de los accionistas. Tipos de accionariado.
  • Juntas de accionistas. Reparto de dividendos. Cotización
  • El análisis técnico versus el análisis fundamental
  • Técnicas de chartismo y los indicadores

Módulo 16 El mercado de opciones, futuros y warrants.

  • Riesgo que suponen los futuros financieros.
  • Apalancamiento producido y la capacidad de multiplicar los beneficios en las posiciones realizadas.
  • Opciones, Futuros y warrants: Concepto, características y riesgos.

 

Banca

Módulo 17 Banca Comercial, Banca Privada y Banca de Inversiones.

  • Concepto y características de los distintos tipos de banca que existen hoy en día.
    - Banca Offshore
    - Minoristas Y Particulares
    - Banca Privada
    - Banca Onshore
    - Bancos Centrales
    - Bancos Corresponsales
    - Banca De Inversión
    - Banca Corportiva
    - Banca Comercial
  • Banca Comercial, Banca Privada, Banca de Inversión:
    - A quién va dirigida. Negocio Principal. Operaciones Habituales.

Módulo 18 Negociación bancaria y Productos Financieros.

  • Contexto en el que se establecen las relaciones bancarias
  • Productos y servicios más habituales
  • Gestión de la rentabilidad y riesgo desde la perspectiva bancaria
  • Propuesta de presentación de la compañía ante las entidades de crédito
  • El proceso negociador con las entidades de crédito

Módulo 19 Análisis y evaluaciones de inversiones. El coste del capital en el análisis de inversiones. Selección de proyectos rentabilidad de capitales.

  • Evaluación de proyectos de inversión y alternativas operacionales, la restricción es el dinero.
  • Valor Temporal del Dinero. Coste del capital.
  • Actualización y Capitalización. Tipo de Interés.
  • Concepto de proyecto de Inversión, financiación y agregado
  • Análisis de Inversiones. Métodos Estáticos (Payback, Flujo Neto de Caja).
  • Métodos Dinámicos (VAN-TIR)
  • Ranking de Proyectos. Inconsistencias de la TIR.

 

La Dirección Financiera

Módulo 20 Sistemas de información y eficiencia de los circuítos internos. Tecnologías y sistemas de información.

  • Sistemas de información aplicables a la Dirección Financiera.
  • Control y procesamiento de la información para la toma de decisiones.
  • Mejoras que supone para la dirección de la empresa.

Módulo 21 Las diferentes formas de concentración empresarial: transformaciones y modificaciones societarias.

  • Concentración empresarial como mecanismo para el crecimiento.
  • Agrupación empresarial desde el punto de vista jurídico. Regulaciones especiales.
  • Tipos de concentración empresarial.  Personalidad jurídica de cada empresa.
  • Grupo de empresas, grupo empresarial, grupo industrial, conglomerado empresarial o conglomerado industrial

Módulo 22 La ley Concursal: su gestión y tramitación.

  • Cuándo la ley concursal permite declararse insolvente.
  • Procedimiento de Solicitud de concurso de Acreedores. Ley Concursal.
  • Declaración de insolvencia.
  • Conceptos de: aplazamientos de pago de deudas, reintegros de prestaciones indebidamente percibidas, compensación, devolución de ingresos indebidos, reembolso del coste de las garantías, desistimiento, convenios o acuerdos en procedimientos concursales y anuncios de subastas en Boletines Oficiales.

Módulo 23 Responsabilidad de los administradores y altos cargo.

  • Responsabilidad Penal y Patrimonial de los Administradores y Altos Cargos derivados de la mala gestión empresarial.
  • Principales delitos societarios: Falsificación de cuentas, acuerdos abusivos, Blanqueo de capitales, Fraude a Hacienda y la Seguridad Social…

 

Método del Cuadro del Mando Integral

Módulo de Renaissance Balanced Scorecard.

La visión y la estrategia de negocios dictan el camino hacia el que deben encaminarse los esfuerzos individuales y colectivos de una empresa. La definición de estrategias por naturaleza es complicada, pero la implementación de la misma representa el mayor obstáculo en la mayoría de las ocasiones. El reto corresponde en identificar exactamente lo que debe monitorearse, para comunicar en todos los niveles de la empresa, si se están alcanzando las estrategias a través de acciones muy puntuales.

Balanced Scorecard es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en un conjunto de medidas de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y medición. El acceso a los principales almacenes de información brinda la posibilidad de presentar los resultados de desempeño y entender por qué están dándose esos resultados.

 

Business Game

Módulo de Business Game: simulación de gestión y dirección empresarial.

A través de los Business Games se evalúa las capacidades directivas de los participantes en el programa Máster. Partiendo de unas premisas y de hipotéticas situaciones futuras, los participantes van enfrentándose a situaciones “virtualmente” reales que les permiten profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales tales como el liderazgo, el aprendizaje autónomo, la capacidad de análisis, la toma de decisiones y el trabajo en equipo.

El Business Game permite aprender haciendo:

  • Facilitan el aprendizaje por descubrimiento
  • Involucran a los participantes
  • Recrean situaciones reales de negocio
  • Manejan mucha información
  • Fomentan el análisis y la toma de decisiones
  • Se pueden aplicar en formato competitivo

 

Proyecto Final de Máster, Global Strategic Finance Plan

Proyecto Final de Máster, Global Strategic Finance Plan

A través del Global Strategic Business Plan conoceremos y sabremos desarrollar e implementar con éxito un plan financiero en una organización con la aplicación en el mismo de:

  • Análisis y evaluación de inversiones
  • Determinación del coste del capital
  • Valoración de empresas
  • Negociación bancaria
  • Financiación en los mercados de capitales
  • Presupuesto económico-financiero    

 

Área de Dirección General y Planificación Estratégica

 

Control Económico, Contabilidad y Finanzas

Módulo 01 Análisis económico de las decisiones empresariales.

  • Cómo analizar las pérdidas y su incidencia en la gestión de un negocio
  • Errores frecuentes que comenten los emprendedores
  • Conceptos económicos como el punto muerto, coste de oportunidad entre otros.
  • Análisis de la viabilidad de un negocio a través de un estudio estático y dinámico del balance y la cuenta de resultados
  • Análisis de los costes por centros de producción. Viabilidad de una empresa a largo plazo según la política de costes.

Módulo 02 Control Económico y optimización de resultados.

  • Conocer los tipos y sistemas de costes de las empresas.
  • Analizar la rentabilidad de las líneas de negocio de una empresa dependiendo de si está en:
    - Alta o baja capacidad de producción
    - Alta o baja capacidad de contratación de materias primas o de recursos humanos
  • Analizar cuando es mejor fabricar o subcontratar ante un nuevo pedido en la empresa
  • Saber en función de los costes que líneas de producción son más rentables o menos y si es posible desprenderse de ellas.
  • Margen de contribución por producto escaso y punto muerto o de equilibrio.

Módulo 03 Dirección Financiera: gestión, estrategia y creación de valor.

  • Ratios: operativos, rentabilidad, endeudamiento.
  • Necesidades Operativas de Financiación
  • Balances y Cuentas de Resultados previsionales
  • Relación entre crecimiento y necesidades de financiación
  • Aprendizaje y practica de los conceptos básicos de Análisis Financiera
  • El flujo de caja y su relación con el beneficio.
  • Fuentes de financiación a corto y largo plazo.

Módulo 04 Valoración de empresas: fusiones, adquisiciones, joint-venture.

  • Cuáles son las fuentes de financiación más utilizadas por las organizaciones
  • Cuál es la función del Capital Riesgo en las empresas y en los nuevos proyectos de inversión
  • Cómo está estructurado el sector en España del Capital Riesgo
  • Operativa y procedimiento del Capital Riesgo en las empresas
  • Empresas de nueva creación que presentan un elevado riesgo tecnológico.
  • Capital de Sustitución (replacement), compra apalancada o adquisición con apalancamiento (Leveraged/Management Buy-Out y Management Buy-In)
  • Reorientación (Turnaround)

 

Habilidades Directivas y Factor Humano

Módulo 05 Habilidades Directivas: Coaching, empowerment, liderazgo y motivación.

  • Introducción a los conceptos de habilidades directivas que se apliquen en las organizaciones
  • Cómo tratan las empresas los procesos de aprendizaje en el factor humano ligado a la cultura de empresa
  • Gestión del talento a través de la motivación
  • Implementación del coaching, inteligencia emocional y social  en  las nuevas organizaciones            
  • La conciliación en la calidad de vida laboral
  • Cómo solucionar los problemas interdepartamentales
  • Cómo gestionar mejor a las personas aunque se reduzcan costes en las organizaciones y se renueven los equipos
  • Estilos de liderazgo y principios del líder

Módulo 06 Los agentes sociales. Cooperación y resolución de conflictos laborales.

  • Conseguir un análisis detallado acerca de la implantación y mantenimiento  de determinados procesos de gestión de los Recursos Humanos.  
  • Analizar los procesos en los sistemas de retribución de los empleados 
  • Determinar si las políticas salariales y los programas de formación son coherentes con el tipo de empresa y sector 
  • Conciliación de la vida profesional con familiar 

Módulo 07 Ética empresarial y responsabilidad social corporativa.

  • La ética en los negocios. Principios y normas básicas.
  • Responsabilidad de la  empresa con el cuidado del medio ambiente y la sociedad. Políticas que se aplican.
  • Aplicar la RSC tanto en grandes empresas, multinacionales como en pymes y si al mismo tiempo la acción social como elemento que ayuda a la RSC y a las ONG’s para el desarrollo de proyectos sociales a nivel nacional como internacional.

Módulo 08 Gestión de equipos de alto rendimiento.

  • Los cambios organizacionales en las empresas
  • Estrategia de la dirección general en la gestión de equipos
  • Situaciones de crisis en la gestión de equipos
  • Análisis de situaciones de incertidumbre
  • Aplicación de las ventajas competitivas en función de los estilos de dirección

 

Producción - Logística - Calidad

Módulo 09 Gestión de operaciones, su estrategia en las empresas de fabricación.

  • Importancia de la Gestión de operaciones.
  • Procesos: planificación, organización, dirección y control en la producción - bienes y servicios.
  • Resultado: aumento de valor añadido en calidad, productividad, satisfacción del clientes, disminución de costes, sostenibilidad.
  • Lean Manufacturing - Lean Managament
  • Supply Chain (Cadena de Aprovisionamiento).
  • Cost Mapping

Módulo 10 La función de compras y aprovisionamiento.

  • Ilustrar en forma práctica los conceptos y variables fundamentales del análisis de procesos: tiempos de proceso, tiempos de ciclo, capacidades, cuellos de botella, flujo continuo versus flujo en lotes.
  • Experimentar y comprender las dinámicas asociadas a los procesos de producción en serie y en lotes: tiempos de espera, interacción entre etapas de un proceso, interacción entre participantes en diferentes roles.
  • Descubrir en forma práctica los principios y las diferencias más importantes entre el enfoque de producción tipo “push” y tipo “pull”, así como las implicancias y consecuencias de cada enfoque, tanto a nivel de los aspectos técnicos del proceso, como de la organización de las personas que lo operan.
  • Enfrentarse a las dificultades de definir indicadores del desempeño de un proceso, obtener medidas efectivas y utilizar esta información adecuadamente para informar el diagnóstico.
  • Desarrollar y practicar una metodología para el análisis y mejora de procesos en equipos de trabajo.

Módulo 11 Dirección de producción y optimización de recursos: técnicas de productividad.

  • Las 5S (herramientas de mejora de la calidad)
  • Las 9 S, sistema japonés basado en la calidad total
  • Sistemas de producción  “Pull (Jalar)” contra pedido o “Push” contra Stock.
  • Poka Yoke o a prueba de errores (elementos y procesos "a prueba de fallos").
  • JIT (Just in Time), justo a tiempo.
  • Kaizen-Blitz (procesos continuos de mejoras continuas).

Módulo 12 Sistemas de mejora a través de la gestión de la calidad.

  • La innovación en la empresa: innovación y tecnología, el proceso de innovación y la empresa innovadora
  • La estrategia operativa en las empresas de fabricación: segmentación de la oferta y rapidez de suministro
  • Conceptos y definiciones ligados a la producción: producción por proyectos, contra stocks y bajo pedido
  • La gestión de aprovisionamientos orientada a la calidad

Módulo 13 Gestión de proyectos - Project Management.

  • La gestión de proyectos para conseguir resultados del producto o servicio especificado en el tiempo y presupuesto establecido.
  • Instrumentos para la Planificación, Control y Evaluación de los Proyectos.
  • La figura del Project Management, sus responsabilidades, objetivos y resultados planteados
  • Herramientas y técnicas en las actividades del proyecto para medir el éxito o fracaso de la realización de un determinado proyecto.

 

Marketing - Comercial

Módulo 14 Estrategias y políticas en la dirección de marketing.

  • Comprender como encaja la estrategia de marketing en la estrategia general de la compañía. Posicionamiento en el mercado.
  • Análisis de la competencia.
  • Análisis del consumidor. Políticas de Fidelización. Estudios de mercado.
  • Concepto del “análisis del ciclo de vida de la solución”
  • Búsqueda de nuevos medios de difusión y promoción.
  • Tipos de Marketing. El marketing mix.
  • Marketing Relacional.

Módulo 15 Dirección Comercial: Organización de redes comerciales.

  • Estructura de la red comercial, planificación, establecimiento de objetivos.
  • Determinación de las áreas de influencia. Conocimiento del mercado/sector  y del cliente.
  • ¿Qué es lo que convierte los productos / servicios de una empresa en una oferta única y atractiva en su mercado?
  • ¿Cómo construir en 7 pasos un plan de ataque comercial para que un negocio se perciba como diferente?
  • Políticas de precios, descuentos, servicio de postventa.
  • Métodos de apoyo a la red comercial.

Módulo 16 Globalización e Internacionalización de mercados. Deslocalización de empresas: su análisis

  • Apertura de nuevos mercados. Procesos de importación y exportación de materias primas y productos.
  • Deslocalización de empresas. Movilidad de Personas y mercancías. Instauración de nuevos procesos en otros países.
  • Análisis de la mejora competitiva para la empresa en el entorno global.
  • Análisis de las oportunidades que ofrecen los nuevos mercados. ¿Cómo afecta a la empresa la Globalización?
  • Conocimiento del entorno cultural, entorno político, legal y protocolos de los nuevos mercados.

Módulo 17 Branding: La Gestión del Valor de una marca (Know-how).

  • Valor de una marca. Estrategia de posicionamiento de la marca. Valores sociales asociados a la marca. ¿Qué debe proyectar una marca?
  • Procesos de constitución y registro de una marca.
  • Tendencias actuales y futuras en el terreno del branding / brand valuation-analytics.
  • Desarrollo de los conceptos de marca y activos intangibles: valor / gestión / estrategia / arquitectura de marca.
  • La interrelación de la identidad-imagen-branding
  • Conceptos, metodología, y ejemplos de arquitectura de marca

 

Dirección Estratégica

Módulo 18 Política de empresa y dirección general.

  • La misión, hoy más necesaria que nunca
  • ¿Cómo la misión puede ayudarle a transformar su organización y swu entorno?
  • La composición de las competencias básicas de una empresa
  • Las cuatro funciones básicas de las organizaciones y la gestión de los objetivos
  • Opciones del modelo de gestión, presente y futuro
  • Qué modelo de gestión conviene a su empresa?
  • Proceso de formulación de estrategias
  • Análisis del entorno genérico y específico
  • Análisis interno y de la cadena de valor
  • Análisis dinámico del DAFO
  • Construcción del Plan de Acción

Módulo 19 Innovación tecnológica en las empresas. Gestión del Conocimiento global.

  • La creatividad en grupos: dinámicas para reforzar la creatividad de sus componentes.
  • Innovación: una forma distinta de dirigir. Factores propulsores de la innovación.
  • Identificar y desarrollar los factores que son necesario para potenciar la creatividad individual a través del grupo.
  • Identificar y desarrollar los distintos factores que son necesarios para dirigir la innovación La innovación: ¿es una cuestión de I+D?
  • ¿Qué desencadena la innovación? ¿Qué exige el desarrollo de una cultura de innovación?

Módulo 20 Tratamiento jurídico y fiscal de las actividades empresariales. Ley concursal: su gestión y tramitación.

  • Contratación internacional: el objetivo básico es la asimilación por parte del alumno de las características básicas de los contratos más usados en el tráfico mercantil destinados a la expansión comercial de la empresa.
  • Conocer en qué casos se aplica la Ley Concursal y como afecta a las empresas y particulares que se encuentran en un proceso concursal:
    - ¿Cuándo se ha de presentar un concurso?
    - Situación de insolvencia actual o inminente
    - Documentación, Declaración del concurso y Tipos de concurso
  • Conocer la responsabilidad penal de los administradores. Los delitos societarios:
    - Falsear las cuentas.
    - Los acuerdos abusivos.
    - Impedir el ejercicio de los derechos de un socio.
    - Disposición fraudulenta de bienes
    - El blanqueo de capitales
    - Los delitos contra la Hacienda Pública y la Seguridad Social

Módulo 21 La sucesión en la empresa familiar.

  • Proceso de sucesión en la empresa familiar.
  • Tipos y causas de sucesión en la empresa familiar.
  • Cómo afecta la sucesión en la Pyme a empleados y aquellos terceros que tengan alguna relación de negocios.

 

Método del Cuadro del Mando Integral

Método del Cuadro del Mando Integral

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La visión y la estrategia de negocios dictan el camino hacia el que deben encaminarse los esfuerzos individuales y colectivos de una empresa. La definición de estrategias por naturaleza es complicada, pero la implementación de la misma representa el mayor obstáculo en la mayoría de las ocasiones. El reto corresponde en identificar exactamente lo que debe monitorearse, para comunicar en todos los niveles de la empresa, si se están alcanzando las estrategias a través de acciones muy puntuales.

Balanced Scorecard es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en un conjunto de medidas de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y medición.

El acceso a los principales almacenes de información brinda la posibilidad de presentar los resultados de desempeño y entender por qué están dándose esos resultados

 

Business Game: simulación de gestión y dirección.

Business Game: simulación de gestión y dirección.

A través de los Business Games se evalúa las capacidades directivas de los participantes en el programa Máster. Partiendo de unas premisas y de hipotéticas situaciones futuras, los participantes van enfrentándose a situaciones “virtualmente” reales que les permiten profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales tales como el liderazgo, el aprendizaje autónomo, la capacidad de análisis, la toma de decisiones y el trabajo en equipo.

El Business Game permite aprender haciendo:

  • Facilitan el aprendizaje por descubrimiento
  • Involucran a los participantes
  • Recrean situaciones reales de negocio
  • Manejan mucha información
  • Fomentan el análisis y la toma de decisiones
  • Se pueden aplicar en formato competitivo

 

Proyecto Final de Máster, Global Strategic Business Plan

Proyecto Final de Máster, Global Strategic Business Plan

A través del Global Strategic Business Plan conoceremos y sabremos desarrollar e implementar con éxito un Plan de Negocio, Empresa, Marketing o Internacionalización es clave en los proyectos que se desarrollan en las empresas en sus diferentes áreas funcionales. Con la gestión de proyectos desarrollaremos el Global Strategic Business Plan cumplimentando los siguientes apartados:

1. Análisis del Entorno

2. Análisis del Sector        

3. Análisis de los Competidores:

  • Estrategia de posicionamiento de la competencia en el mercado
  • Definición de la ventaja competitiva
  • Análisis de la satisfacción de la competencia versus nosotros

4. Análisis de las Líneas de Negocio

  • Determinación del/los precio/s de lo/s producto/s o servicio/s
  • Determinación de la facturación por líneas de producto o servicio
  • Determinación de la estrategia de producto/s o servicio/s en función de la matrix facturación versus beneficio

5. Análisis de la Cartera

  • Segmentación del mercado a través de la determinación del público objetivo
  • Segmentación del mercado a través de las ventas reales y el mercado potencial

6. Autodiagnóstico

7. Definición de la Ventaja Competitiva (Balanced Scorecard)

8. Análisis FAVOD (DAFO)         

9. Plan de Acciones

10. Planificación económico-financiera (Previsión de tres años)

  • Presupuesto de ingresos y gastos
  • Presupuesto de previsiones de ventas
  • Presupuesto económico-financiero      

 

Área Dirección de Márketing y Gestión Comercial

 

La Dirección de Marketing en la Empresa

Módulo 01 Marketing and Business. La Dirección de Marketing en la economía globalizada.

  • El marketing tradicional versus al nuevo marketing de las economías globalizadas.
  • Como detectar las nuevas necesidades en nuestros clientes 
  • Cómo organizar el departamento de marketing desde la estructura y trabajo en equipo. 

Módulo 02 Diferencias entre el marketing en empresas industriales y de servicios.

  • Marketing de servicios e industrial: servicio al cliente como factor diferenciador
  • Fundamentos básicos para prestar un servicio de excelencia en empresas industriales y de servicos
  • Diferencias en el marketing de empresas industriales y de servicios
  • Impacto del servicio en la relación con los clientes y las ventas.
  • Como se afecta la reputación de las empresas si no se brinda un servicio de excelencia hoy más que siempre debido a la explosión de medios sociales.

Módulo 03 Marketing Research: la investigación de mercados

  • Información cualitativa y cuantitativa del mercado
  • Sistemas de recogida y de tratamiento de la información en el Marketing. Fuentes de información existentes y diferentes maneras de enfocar un estudio de marketing según el presupuesto de la empresa
  • Herramientas para la captación de información del mercado y clientes y la toma de decisiones.
  • La importancia creciente de sistemas de geo-localización y trazabilidad de clientes.
  • Los informes de investigación de mercados y su presentación al equipo directivo.

Módulo 04 Digital marketing: las redes sociales y la web 3.0.

  • La Visión y la Estrategia de relación con los clientes a través de las redes sociales y la web 3.0
  • El cambio de paradigma de valor en la corporación
  • Las bases del Marketing one2one y su conversión al Many2Many
  • Las 8 áreas de la Relación con los clientes a través del marketing digital
  • Tecnologías de aplicación de CRM y sus flujos de negocio
  • La implantación tecnológica de una solución CRM

Módulo 05 La innovación como factor de competitividad en el marketing moderno

  • ¿Por qué es importante la innovación?
  • ¿De qué trata la creatividad y la innovación en el marketing?
  • Algunos «ladrones» de cerebros
  • ¿Qué facilita, a nivel biológico, la creatividad?
  • Relación entre sostenibilidad e innovación

 

Desarrollo de las Estrategias en Marketing

Módulo 06 Las estrategia de productos, servicios y marcas a través del posicionamiento.

  • El posicionamiento como técnica para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor
  • El posicionamiento a través de la definición de los atributos y la definición de estrategias en base al mismo.
  • Tipos de estrategias competitivas a través del posicionamiento
  • Elaboración de Cuestionarios (Instrucciones, tipos de preguntas)
  • Muestras y tipos de errores muestrales

Módulo 07 Marketing Science: análisis de conducta del consumidor.

  • La tendencia creciente del Neuromarketing ¿Tiene sentido tratar de comprender el cerebro y su funcionamiento desde la perspectiva de Marketing?
  • El consumidor y su comportamiento de compra: modelos del comportamiento.
  • El modelo “s” de comportamiento de compra individual.
  • Las variables socioculturales en la decisión de compra.
  • Las variables de la persona en la decisión de compra. Otros modelos de compra: la compra por impulso.

Módulo 08 Marketing estratégico y operacional

  • Diferenciar claramente en que se compone un Plan de Marketing (el estratégico y el operacional) y descubrir la dependencia entre ellas.
  • Nuevas herramientas BTL de marketing para llegar al cliente final: el Marketing de Guerrillas
  • Marketing Estratégico
    - Estudio del Marketing Estratégico
    - La investigación de mercados
    - La actitud de compra de los públicos objetivos
  • Marketing Operacional
    - El Marketing Mix
    - Acciones de marketing operacional
  • Street Marketing

Módulo 09 Market forecast: las previsiones de ventas. Evaluación en la demanda de productos y servicios.

  • Regulador del uso y disposición de los recursos económicos (oferta - demanda)
  • Uso de aplicaciones de big data para “marketing forecast”.
  • Modelos predictivos basados en datos internos y datos externos. Cómo fijar los objetivos de ventas en función de la demanda futura esperada.
  • La fijación de objetivos específicos en función del producto o servicio
  • El análisis de las desviaciones en las previsiones de ventas
  • La incidencia de las previsiones de ventas en el presupuesto global de la empresa y en la cuenta de resultados

Módulo 10 Determinación de la política de precios y optimización de los márgenes de producto.

  • El concepto de precio: variable estratégica y variable operativa.
  • Función del precio en un mercado competitivo
  • Regulador del uso y disposición de los recursos económicos (oferta - demanda)
  • El precio como regulador del consumo y los factores determinantes del precio de un bien final. Discriminación de precios
  • El entorno económico y su influencia en el sistema de precios.
  • La función del precio en la estrategia de Marketing.
  • Secuencia para la fijación práctica del precio.
  • Cómo optimizar los márgenes de producto

Módulo 11 Estrategias en la gestión de distribución y la logística

  • La toma de decisiones en los ámbitos de gestión de distribución , logística y producción.
  • Outsourcing o subcontratación
  • Estrategia de marketing y sistema de distribución.
  • El “trade marketing” o marketing del canal de distribución. La gestión por categorías de producto.
  • La gestión de la cadena de suministro (supplychain management), el diseño adecuado de los canales de distribución.
  • El merchandising en la gestión de los puntos de ventas.

 

International Marketing y Apertura de Nuevos Mercados

Módulo 12 La internacionalización de las empresas hacia nuevos mercados.

  • La importancia de la internacionalización en la economía global.
  • ¿Qué condiciones debe cumplir una empresa para plantearse el inicio de la internacionalización?
  • ¿Cómo comenzar a abordar este proceso en una empresa, bien sea pequeña o mediana?
  • Internacionalización de las compras y de la producción.
  • Internacionalización de las ventas: exportación y competitividad como factor clave.
  • Selección de productos y servicios a internacionalizar.

Módulo 13 International marketing: análisis estratégico de nuevos mercados y ayudas a la exportación.

  • Valoración de los entornos internacionales y el riesgo país.
  • Análisis de las coyunturas: social política y económica desarrollo de la identificación y desarrollo de la ventaja competitiva.
  • La necesidad de visitar los mercados antes de empezar a invertir.
  • Control y evaluación de los nuevos planes estratégicos y canales de actuación.
  • Instituciones y organismos que ayudan a la PYME a en el camino de la internacionalización: charlas, visitas de prospección, networking local

Módulo 14 Marketing Ferial: promociones, ferias, convenciones y congresos.

  • Saber desarrollar un Plan de Marketing Ferial
  • Seleccionar y localizar las acciones feriales necesarias.
  • Búsqueda y selección de los proveedores necesarios.
  • Equipos de venta necesarios y formar sobre Técnicas de Ventas Feriales
  • Saber analizar las mejores ubicaciones para conseguir los objetivos.
  • Pre-acción (mailings, publicidad, RRPP…)
  • Post-Acción
  • Confeccionar en clase un Plan de Marketing Ferial a través de una simulación empresarial (ejercicio)

Módulo 15 Protocolo internacional y usos y costumbres en el mundo.

  • Protocolo Internacional institucional y su relación con la imagen de la empresa, la marca y las ventas.
  • Protocolo en las organizaciones internacionales.
  • Rasgos culturales de Países árabes, China, Japón, Latinoamérica, EEUU, Canadá y Australia, etc.
  • La vestimenta, el tamaño del espacio personal, la comunicación no verbal, el respeto a la intimidad, los hábitos y horarios sobre alimentación y las relaciones sociales… Cómo afectan estas diferencias a los procesos de negociación en el nivel de personas, proyectos y organizaciones.
  • Aplicación de normas de protocolo en reuniones networking profesional y en las ventas.  

 

La Estrategia Comercial dentro de la Estrategia Empresarial

Módulo 16 Organización de la red comercial de Ventas.

  • Conceptos básicos para la gestión comercial: el conocimiento del mercado: tamaño del mercado, proceso de compra y posición de una marca en el mercado. Tipologías sobre la organización de un departamento comercial.
  • El Plan comercial: estrategia en la preparación y la realización del plan comercial. El control y la supervisión del equipo de vendedores. 
  • Competencias de los comerciales. Como detectar potencial en los procesos de selección de perfiles comerciales.
  • La difícil tarea de la motivación del personal comercial. La retribución del comercial y el equilibro entre retribución fija ya variable. 
  • La importancia de la formación y desarrollo de las habilidades comerciales. Del vendedor tradicional, al comercial/consultor que asesora.

Módulo 17 El Key Account Manager y la gestión de equipos comerciales de alto rendimiento.

  • Qué hay detrás de  un Key Account Manager o gerente de grandes cuentas. y qué lo diferencia de un comercial tradicional.
  • El enfoque a clientes y la importancia de las Grandes Cuentas o Clientes Especiales.
  • ¿Qué se entiende por una Gran Cuenta o Cliente Especial?
  • Cuáles son los criterios que deben cumplir para tener ese "rango" y qué  características diferenciadas debe recoger su gestión. Sistemas de selección, motivación y formación.
  • Sistemas de retribución de los equipos comerciales. Evaluación y control del rendimiento de los equipos comerciales. Estrategias ante el cliente y la gestión de carteras

Módulo 18 Determinación de los presupuestos globales comerciales y la maximización de beneficios.

  • Proceso de control de la actividad comercial. Los costes estándar de los departamentos comerciales. ¿Se pueden racionalizar?
  • La importancia de no encadenar presupuestos año a año (presupuestos incrementales), sino adecuar el presupuesto a las acciones de venta previstas.
  • El análisis y control de las ventas y de los costes. Control de la cifra de ventas y de otros resultados como el número de visitas, el tamaño medio de los pedidos, la venta de nuevos productos, etc. 
  • Cómo implementar un sistema de control efectivo para la gestión de todas las actividades comerciales. Cómo poner en marcha un sistema para la motivación y coordinación del equipo de ventas.

Módulo 19 El plan de ataque comercial y la estrategia de negociación

  • Revisión del plan de negocio que incluye tanto los planes de ventas como de marketing de los responsables de la compañía.
  • La importancia de la generación de nuevos “leads” o candidatos. La clave del acercamiento al cliente para captar su interés.
  • La concertación eficaz de la entrevista, a menudo un punto crítico en el proceso de venta.
  • Las reglas básicas de una reunión de ventas y el tratamiento de objeciones durante las mismas. La detección de una propuesta de valor para el cliente. La metodología SPIN aplicada a la venta: Situación, Problema, Implicaciones, Necesidades. Analizando los problemas desde la perspectiva de los clientes.
  • La presentación de ofertas comerciales de forma profesional. La búsqueda del ROI en el caso de venta de soluciones. El seguimiento y el cierre de la venta. El ciclo de compra vía generación de credibilidad y confianza. La detección de los motivadores reales de la compra y del compromiso de cara al futuro.

Módulo 20 Benchmarking, outsourcing & task force.

  • Fuerza de ventas “TaskForce” u Outsourcingcommercial.
  • La globalización de los canales de venta. Qué ventajas e inconvenientes tiene disponer de una fuerza de ventas directa propia. L
  • a alternativa de crear plataformas de equipos mixtos (internos y externos) provocando un benchmarking eficaz.
  • El Outsourcing total de personal comercial vs. outsourcing de procesos específicos de la actividad comercial como el telemarketing, la concertación de visitas. Cuándo puede ser más eficaz un método que otro.

Módulo 21 Buzz marketing y marketing de guerrillas

  • Street Marketing, Ambient Marketing y Buzz Marketing ¿En qué consisten estos nuevos términos del marketing?
  • ¿Son todos ellos sinónimos o más bien tienen elementos en común como el uso de pocos recursos?
  • ¿Qué relación tiene con la creatividad y la innovación de los procesos de comunicación?
  • En que sectores son más utilizados estos nuevos enfoques. Claves que multiplican la eficacia de acciones comerciales con ninguno o muy pocos recursos.
  • Cómo hacer una campaña de Marketing de Guerrilla. Fases en desarrollo del plan de Marketing de Guerrilla.

 

Global Strategic Busines. Plan in Marketing

Módulo 22 Marketing Planning & Product Manager.

  • Definición de Industria.
  • Auditoría de la empresa (posición actual, posición futura y recursos), auditoría del mercado.
  • Análisis de la competencia y estrategia competitiva
  • Del marketing estratégico al plan operativo de marketing y el plan de ventas. Las fases del plan de marketing: análisis previo, el plan comercial al plan económico, realización y control.
  • El plan de marketing: una herramienta y un estilo de gestión del área comercial. Diagnóstico de la situación: análisis DAFO y matriz de posición competitiva.
  • Estrategia de Marketing: estrategia de cartera, matriz de dirección del crecimiento, estrategia de segmentación y posicionamiento y estrategia funcional.

Módulo 23 Branding: la Gestión del Valor de una marca.

  • La marca como activo intangible del producto y de las organizaciones: en qué consiste el Branding y cuáles son sus elementos básicos (“naming”, logotipo, colores, la tipografía…).
  • Evolución en el tiempo del concepto de marca y de imagen de marca. La marca como generador de significados y diferenciación.
  • Diferencias y similitudes entre marca corporativa y marca de producto.
  • Cómo se mide una marca: valor de marketing, valor económico y valor jurídico. Cómo se construye y mantiene la marca.
  • Las últimas tendencias en la gestión de la marca. La gestión de la marca en el contexto de las redes sociales.

Módulo 24 Social Marketing.

  • Las nuevas dimensiones del Marketing responsable: Social Marketing y Green Marketing.
  • Cómo evitar los errores comunes del “Green-Washing” y el “marketing social cosmético”; la clave está en la estrategia y las prioridades, y no tanto en el estilo de la comunicación.
  • Aplicación real de la acción social y ambiental con visión estratégica; el Marketing con causa.
  • La acción social y ambiental como elemento de diferenciación de las empresas.
  • El marketing solidario. La acción social en las Pymes.

Módulo 25 Estrategias de comunicación y presentaciones eficaces.

  • Creatividad y estrategia publicitaria.
  • Campañas en medios de comunicación tradicionales: prensa, radio, televisión, etc.
  • El uso creciente de los social media: Twitter, Facebook y otras redes sociales. Buscando la viralidad de nuestro mensaje a través de las redes sociales.
  • El uso de las herramientas de las relaciones públicas: patrocinio, sponsoring, mecenazgo, publicity. Nuevas herramientas de “crowdfunding” espacialmente útiles para organizaciones sin ánimo de lucro.
  • Técnicas de oratoria y presentaciones eficaces de proyectos de marketing

 

Método del Cuadro del Mando Integral

Método del Cuadro del Mando Integral

La visión y la estrategia de negocios dictan el camino hacia el que deben encaminarse los esfuerzos individuales y colectivos de una empresa. La definición de estrategias por naturaleza es complicada, pero la implementación de la misma representa el mayor obstáculo en la mayoría de las ocasiones. El reto corresponde en identificar exactamente lo que debe monitorearse, para comunicar en todos los niveles de la empresa, si se están alcanzando las estrategias a través de acciones muy puntuales.

Balanced Scorecard es la principal herramienta metodológica que traduce la estrategia en un conjunto de medidas de la actuación, las cuales proporcionan la estructura necesaria para un sistema de gestión y medición.

El acceso a los principales almacenes de información brinda la posibilidad de presentar los resultados de desempeño y entender por qué están dándose esos resultados.

 

Business Game: simulación de gestión y dirección

Business Game: simulación de gestión y dirección.

A través de los Business Games se evalúa las capacidades directivas de los participantes en el programa Máster. Partiendo de unas premisas y de hipotéticas situaciones futuras, los participantes van enfrentándose a situaciones “virtualmente” reales que les permiten profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales tales como el liderazgo, el aprendizaje autónomo, la capacidad de análisis, la toma de decisiones y el trabajo en equipo.

El Business Game permite aprender haciendo:
• Facilitan el aprendizaje por descubrimiento
• Involucran a los participantes
• Recrean situaciones reales de negocio
• Manejan mucha información
• Fomentan el análisis y la toma de decisiones
• Se pueden aplicar en formato competitivo

A través de los Business Games se evalúa las capacidades directivas de los participantes en el programa Máster. Partiendo de unas premisas y de hipotéticas situaciones futuras, los participantes van enfrentándose a situaciones “virtualmente” reales que les permiten profundizar en una serie de habilidades genéricas o transversales tales como el liderazgo, el aprendizaje autónomo, la capacidad de análisis, la toma de decisiones y el trabajo en equipo.

El Business Game permite aprender haciendo:
• Facilitan el aprendizaje por descubrimiento
• Involucran a los participantes
• Recrean situaciones reales de negocio
• Manejan mucha información
• Fomentan el análisis y la toma de decisiones
• Se pueden aplicar en formato competitivo

 

Proyecto Final de Máster, Plan de Marketing – Global Strategic Business Plan

Proyecto Final de Máster, Plan de Marketing – Global Strategic Business Plan

A través del Global Strategic Business Plan conoceremos y sabremos desarrollar e implementar con éxito un Plan de Negocio, Empresa, Marketing o Internacionalización es clave en los proyectos que se desarrollan en las empresas en sus diferentes áreas funcionales. Con la gestión de proyectos desarrollaremos el Global Strategic Business Plan cumplimentando los siguientes apartados:

1. Análisis del Entorno

2. Análisis del Sector       

3. Análisis de los Competidores:

- Estrategia de posicionamiento de la competencia en el mercado

- Definición de la ventaja competitiva

- Análisis de la satisfacción de la competencia versus nosotros

4. Análisis de las Líneas de Negocio

- Determinación del/los precio/s de lo/s producto/s o servicio/s

- Determinación de la facturación por líneas de producto o servicio

- Determinación de la estrategia de producto/s o servicio/s en función de la matrix facturación versus beneficio

5. Análisis de la Cartera

- Segmentación del mercado a través de la determinación del público objetivo

- Segmentación del mercado a través de las ventas reales y el mercado potencial

6. Autodiagnóstico

7. Definición de la Ventaja Competitiva (Balanced Scorecard)

8. Análisis FAVOD (DAFO)         

9. Plan de Acciones

10. Planificación económico-financiera (Previsión de tres años)

- Presupuesto de ingresos y gastos

- Presupuesto de previsiones de ventas

- Presupuesto económico-financiero      

 

Metodología


ESERP ha implementado dependiendo de sus programas formativos y áreas de conocimiento las siguientes metodologías de aprendizaje:

Metodología ITT™ - Intelligence Training Technology

A través de la plataforma tecnológica en consultaría vwvw.eserp.com, se utiliza este método respondiendo a su objetivo prioritario de la formación académica basada en los tres pilares:

  • Saber: Conocimiento + Método del Caso. Utilización del método del caso y de la simulación con Sistemas de Autoevaluación y Auto- comprensión, porque lo que no se practica no sirve.
  • Saber Hacer: Método de Consultaría. Herramientas de Autodiagnóstico para aplicar a su organización porque lo que no se practica se olvida.
  • Poder Hacer: Sistema para la Dirección. Sistemas tecnológicos para aplicar las técnicas y las políticas a la Alta Dirección para la toma de decisiones a través de la Innovación.

Método del caso y la simulación

Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, Stanford Gradúate School of Business, INSEAD, Richard Ivey School of Business, Darden University of Virginia, Harvard Business School, entre otras) que permite mejorar las habilidades directivas para la toma de decisiones.

Business Game

Programa empresarial para evaluar las capacidades directivas de los alumnos del programa Máster a través de una realidad simulada por Internet que permite al mismo tiempo evaluar y mejorar las habilidades para el trabajo en equipo y la toma de decisiones. Primera Escuela en aplicar en España esta tecnología con la compañía Company Game, líder del sector.

Plan Estratégico Global de Empresa - Global Strategic Business Plan

Programa para desarrollar el proyecto final de Máster que podrá aplicar a su empresa o negocio para actuar en la dirección adecuada, mediante una visión global y dinámica de su entorno, sector, competidores, detectando las fortalezas y debilidades dentro de los nuevos mercados globalizados.

Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard

En los programas académicos se imparte la Metodología del Balanced Scorecard, de David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School para poder desarrollar programas estratégicos a nivel personal y en las propias organizaciones de manera que tengamos la máxima garantía de conseguir el éxito que nos hemos marcado.

El Balanced Scorecard - Cuadro de mando Integral nos va a permitir gestionar:

  • Costes por actividades
  • Procesos de actividades
  • Optimización de márgenes
  • Finanzas
  • Marketing-Comercial
  • Relaciones Públicas-Publicidad
  • Recursos Humanos

Información / FAQ's

Preguntas Frecuentes

¿En qué idiomas se pueden cursar los MBA´s en ESERP?

Los programas MBA se imparten en castellano, inglés y (castellano-inglés). En caso de querer cursar el MBA en inglés o en la modalidad (castellano-inglés), se exigirá un nivel de inglés que acredite la suficiencia para poder cursar el MBA en el idioma extranjero.

 

¿ Que documentación he de presentar para ser admitido/a como alumno/a en el MBA ?

1. Solicitud de inscripción debidamente cumplimentada y firmada

2. Comprobante de cumplimiento de los requisitos de acceso:

Acceso por Estudios Universitarios

Los alumnos españoles requerirán fotocopia compulsada del título universitario con sello original de la universidad de orígen, o bien fotocopia notarial conforme la titulación es original. En el caso de que su título se esté tramitando, certificado original de finalización de estudios.

Los alumnos comunitarios requerirán fotocopia compulsada del título universitario con sello original de la universidad de orígen, o bien fotocopia notarial conforme la titulación es original. En el caso que el título esté expedido en un idioma que no sea inglés, portugués o francés, deberá entregarse una traducción jurada debidamente firmada por un notario.

Los alumnos extracomunitarios requerirán fotocopia compulsada del título universitario que deberá tener la Apostilla de la Haya (sello que se estampa en el propio consulado o embajada española) o los sellos legales correspondientes (le informarán en la universidad dónde cursó sus estudios) en función de si su país está suscrito o no al Convenio de la Haya.

Acceso mediante Certificado de Empresa

En el caso de no poseer la titulación universitaria requerida, el alumno podrá inscribirse en nuestros programas Máster si acredita un mínimo de 3 años de experiencia profesional, mediante la presentación de un Certificado realizado por la empresa y firmado por el Responsable correspondiente (sellado si es el caso), en el que conste el período en el que realizó tareas profesionales y una breve descripción de sus funciones.

El alumno podrá presentar varios certificados de diferentes empresas siempre que el total compute un mínimo de 3 años de experiencia. (Todos los certificados deberán de ser originales).

3. 4 fotografías tamaño carné

El alumno deberá indicar en la parte posterior de las fotografías su nombre y apellidos. Las fotografías deberán presentarse en papel fotográfico.

4. Fotocopia del Dni (por las dos caras y sin recortar)

5. Currículum Vitae

Documento a presentar en caso de ejercer o haber ejercido profesionalmente. El alumno deberá entregar el currículum actualizado.

6. Comprobante de pago de la reserva de plaza

 

¿Cuál es el precio del programa y cuánto se ha de abonar en concepto de matrícula?

El precio total del Master MBA Full Time son 10.900€. (Incluye todo el material: libros, programas tecnológicos, revistas digitales y otros - a execepción de los costes de expedición de los títulos)

Se deberá abonar 1.000€ en concepto de matrícula y 9.900€ al inicio del máster o bien en 12 pagos mensuales de 825€ de octubre a junio en caso de MBA Full Time, si se realiza la modalidad Part Time serán 1.000€ de reserva de plaza y 20 pagos mensuales de 495€ cada uno.

Los estudiantes que estén ejerciendo profesionalmente en alguna empresa, pueden optar a la bonificación del importe de los estudios que vayan a cursar en ESERP a través de la Fundación Tripartita, puede obtener más información aquí.

Para los alumnos interesados en financiaciones externas del importe total del Master pueden descargarse el siguiente documento de La Caixa con productos financieros especialmente pensados para nuestros alumnos.

Pago de la Inscripción

El pago de la inscripción que inicialmente será de 1.000€ de reserva de plaza se puede realizar por cualquiera de las siguientes vías:

TPV Virtual

Pago por tarjeta (visa o mastercard) mediante sistema virtual www.eserp.com/tpv En este caso deberá adjuntar junto con el resto de documentación la captura de pantalla una vez haya introducido todos los datos solicitados.

En el pago por TPV deberá poner en concepto de pago su nombre y el Máster a cursar, independientemente de la persona o entidad que realice el pago por usted.

Transferencia Bancaria

Deberá adjuntar fotocopia del comprobante de la transferencia que le facilitarán en el momento de realizar la transferencia incluyendo en el concepto de pago su nombre y el Máster a Cursar indicando la modalidad On line, independientemente de la persona o entidad que realice el pago por usted. Los datos necesarios para realizar la transferencia son:

TITULAR: ESERP

BANCO SANTANDER

Agencia Casp 70 08010-BCN

Nº cta: 0049-4703-73-2116201581

Código Swift (si es necesario): BSCHESMM

Código IBAN para transferencias Internacionales

ES52 0049-4703-73-2116201581

En la secretaria de la Escuela

Podrá personarse directamente en nuestro Centro para realizar el pago de inscripción mediante pago en efectivo, Cheque o tarjeta de crédito.

El Horario de la secretaría de la Escuela en sus sedes de Madrid y Barcelona es de lunes a viernes de 8:30h a 22:00h.

 

¿Cuál es la duración y el calendario del MBA?

El MBA se puede cursar en modalidad Part Time o Full Time, en caso de cursar el Máster en esta última modalidad, el calendario es de lunes a jueves de 19h a 22h o bien de lunes a jueves de 10h a 13h y daría comienzo a mediados de octubre y finalizaría a finales de junio. Si se cursara en la modalidad Part Time, serían dos cursos académicos, lunes y miércoles un año y martes y jueves el siguiente de 19h a 22h o de 10h a 13h. En el caso del Part Time también existe la posibilidad de cursar los dos años en horario intensivo los viernes de 17h a 22h.

 

¿Cuál es el sistema de ingreso en el programa MBA de ESERP?

Teniendo acreditada la documentación académica o profesional válida para la admisión en nuestros MBA's, el alumno será admitido por riguroso orden de inscripción, tras realizar el pago correspondiente a la reserva de la plaza.

 

¿A quién puedo realizar cualquier consulta adicional?

Para más información puede ponerse en contacto con Doña Carmen Barquero o Doña Natalia Ensenyat del Departamento de Información de ESERP en el teléfono 902 33 18 33.

También puede llamar directamente a Eserp Barcelona al teléfono 932449410 o a Eserp Madrid al teléfono 913501212, o contactar con nosotros mediante correo electrónico enviando un mail a Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla

 

¿Pueden facilitarme alojamiento o Residencia de Estudiantes?

Sí, en este enlace encontrará información sobre residencias y pisos de alquiler.

 

¿Disponen de Aulas de informática y Salas de Estudio?

Sí, cuenta con salas de informática y salas de estudio en todas sus sedes de las que podrán hacer uso para la elaboración de trabajos, conexión a internet...

Las instalaciones de ESERP permanecen abiertas de lunes a viernes de 8:30h a 22h ininterrumpidamente.

 

Salidas Profesionales

Salidas Profesionales

  • Dirección General.
  • Dirección de Contabilidad y Control de Gestión.
  • Dirección Administrativo - Financiera.
  • Dirección y Gestión de proyectos.
  • Controller Financiero.
  • Banca Comercial, Privada y de Inversiones.
  • Cash and Credit Manager.
  • Analista de Riesgos.
  • Gestión de Patrimonios.
  • Planificación Estratégica.
  • Innovación, Investigación y Desarrollo.
  • Gestión de Equipos de alto rendimiento.

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